《优势谈判》思维导图笔记

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​这里还只看到一半,陆陆续续花了两个月时间,偶尔晚上休息的时候,有了兴致就看一看,写一下笔记。

​啊啊啊,相比随意的阅读而言,做笔记记重点这个要拘谨得多。毕竟起码要掌握,文章的大概意思,记录下重点。闲杂的东西要过滤一次。

这本​书确实是一本好书,买了多久,就闲置了多久。看完那本《如何有效的阅读一本书》以后,便决定用记录的方式来阅读一本书,选来选去就选中了这本。原因有几点,其一是一本实用的工具技巧书,其二是内容分层简单明了,便于记载。

​前面几个章节讲了,谈判开始、中场、结尾的一个流程,与一些谈判的基本原则。我觉得读这种书,对我而言是非常受用的,带来的是不可估量的价值。做生意,并没有这么简单。从基础的客户来源,到谈判商定,再到成交,中间的每一个步骤都是相当不易的,但是也是有逻辑可寻的。前段时间,我一直认为,只要掌握好了源头,就会有取之不尽的客户资源,换而言之就是不断的成交量与利润。

​现在想想,可能某一部分是对的,如果拥有庞大的客户群体与咨询量,在这个基数面前成交数也会有相当大的突破。可是我现在感觉错了,可能是对目标过于理想化,咨询量并不多,成交量也是寥寥无几。所以,我需要更好的应用优势谈判,提高成交率,带来更多利润。

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